私域運(yùn)營也可以從傳統(tǒng)的“流量分配思維”轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚⑿派鷳B(tài)的“多觸點(diǎn)互動(dòng)運(yùn)營思維”和“全域經(jīng)營”,全域經(jīng)營簡(jiǎn)單來說,就是要統(tǒng)籌公域和私域,線上線下一起經(jīng)營。再說的簡(jiǎn)化點(diǎn),就是盡量把共有的流量,轉(zhuǎn)變到自己的私人流量池里面。
原有的商業(yè)大部分依托于互聯(lián)網(wǎng)的中心化流量平臺(tái),有客戶、無數(shù)據(jù)、無觸達(dá)、無黏性。
微信生態(tài)內(nèi)的流量觸點(diǎn)便逐漸演變成私域流量的載體,公眾號(hào)、小程序、社群、個(gè)人號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信、朋友圈都在不同程度扮演著相當(dāng)重要的角色。
把分散的觸點(diǎn)管理起來,把分散的流量集中起來。認(rèn)認(rèn)真真地分析到底有多少可能和用戶接觸的觸點(diǎn)。然后分配資源,把這里面最有效的觸點(diǎn)管理起來,統(tǒng)籌公域和私域,線上和線下,一起經(jīng)營。這就是觸點(diǎn)運(yùn)營和全域經(jīng)營。
每次與用戶的交互,對(duì)話,點(diǎn)擊,停留,購買等行為,都能夠幫助企業(yè)更好地洞察消費(fèi)者,甚至實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的需求。對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷能力將會(huì)成為企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),提升服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
私域常見的觸點(diǎn)有:
自有線上觸點(diǎn):公眾號(hào)、朋友圈、微信群、視頻號(hào)、個(gè)人號(hào)、直播、導(dǎo)購、評(píng)論、微信卡包、消息通知、小程序商城鏈接、
導(dǎo)購社交觸點(diǎn):社群運(yùn)營、1V1 單聊、朋友圈、線下掃碼
自有線下觸點(diǎn):門店物料、戶外大屏、店內(nèi)體驗(yàn)
公域觸點(diǎn):廣告、搜索、LBS、支付卡包、看一看、視頻號(hào)、游戲、電話、短信